一句“地摊经济是人间烟火”，让摆地摊一夜之间爆红。

　　最近，抖音上有一个围绕摆地摊展开的剧情搞笑号@摆货小天才 彻底火了!

　　截止发稿前，短短10天时间(6月7日~6月18日)，4个视频(共发布5条视频，最新的一条隐藏了)，获赞720万，涨粉142.8万。

　　越来越多的人发现并关注他，不少网友留言表示：

　　“虽然就几个视频，每个我也就看了十几遍”。

　　“一口气看完所有的视频，直接挂关注”

　　“全抖音最火人才，4个作品撑爆场面。”

　　甚至还有网友4个视频“看了几个小时，看一遍笑一遍。”

　　摆个地摊而已，凭什么能够快速圈粉140万+?在竞争激烈的短视频搞笑剧情号赛道，摆摊小天才如何脱颖而出?

　　01、五星级的地摊服务，

　　10天4个视频涨粉142.8万

　　“您好，欢迎光(↑)~~~临!”

　　除了第一个“挑战全网烧烤摊，应该找不出第二家吧?”的视频，@摆货小天才其余3个视频均以“您好，欢迎光(↑)~~~临!”开始。

　　其中点赞最高的视频是6月15日发布的这条“今晚一起共进晚餐可好?”目前点赞量突破262万。

　　视频整体内容围绕摆地摊展开。但是@摆货小天才的摆地摊与普通的摆地摊不一样。

　　西装+领结+白手套+迷人有亲和力的微笑 ，低端产品(是真低端)配上高端介绍和服务，强烈的反差感，精湛的演技，逼格满满的地摊仪式感 ，让人忍俊不禁。

　　引来不少网友在视频评论区留言：

　　地摊经济，星级享受；

　　烧烤摊吃出了米其林三星餐厅的感觉。

　　大排档的消费，五星级的服务。

　　02、涨粉迅速的“@摆货小天才”，

　　有哪些内容特征？

　　剧情搞笑账号一直是抖音上最热门、最容易涨粉的账号。

　　在抖音内容同质化严重的当下，为什么@摆货小天才能够吸粉迅速，短短10天时间涨粉百万?

　　从视频内容来看，我们总结出了以下几个特征：

　　1.反差萌的剧情

　　在大众的固有印象里，“脏乱差”地摊与“高大上”这个词八杆子打不着。

　　但是，在@摆货小天才的视频里面，在街边烧烤摊吃烧烤能享受5星级酒店的管家式服务;红酒杯装豆浆，酸豆角和萝卜丁变成了餐后“甜点”。

　　在路边摊买“手表”和“包包”同样能享受奢侈品店的高端服务;

　　这种五星级的地摊服务，让人上头的仪式感，强烈的反差，让抖音千万网友为之狂点赞。

　　毕竟生活还是要有仪式感，只要心中有海，哪里都是马尔代夫。

　　2.差异化、鲜明的人物设定

　　迷人的单眼皮、标志性的条纹灰西装、白手套、总是歪着的领结和训练有素的职业微笑和口才…..

　　这些鲜明的人物设定，加上低端地摊产品与高端人物形象和服务形成的强烈反差，不仅让人印象深刻，而且也借助地摊经济的爆火，走出了一条剧情搞笑号差异化的道路。

　　抖音账号千千万，尤其是在现在粉丝审美疲劳的抖音生态圈，如果没有独一无二、让人一眼就能记住的IP形象，很难从竞争激烈的剧情搞笑同行中脱颖而出。

　　一个极具个人特色和差异化的人设，能够让IP快速具有辨识力和标志性。

　　比如，同样是美食类网红IP，当你听到大胃王密子君和李子柒时，你会联想到完全不同的画面。

　　另外，一个优秀的人设也更有利于账号后续的涨粉和变现。

　　因为人的天性就是内容很难被记住，就像你记不住台词、记不住文案、记不住广告一样。

　　即使是papi酱、毛光光这些头部IP，观众第一时间想起来的一定不会是他们哪一期做了什么事、说了哪些金句，而是他们这个人本身。

　　再好的故事，终有一天会被忘掉。但对一个「人」的印象是最深刻的。

　　如何塑造一个必火的人设？有哪些爆款人设打造套路可循呢?

　　3.好玩的梗，段子频出

　　产自北纬27度的常德

　　炒冷面+热狗冷热均衡，

　　绿得发慌的绿豆和黄到不行的黄豆奶

　　“绿水龟手表”

　　“0.0009万元”（别算了，9块钱）

　　@摆货小天才的视频里面各种段子、梗频出，看他的视频感觉就像在看郭德纲的相声，让人忍不住捧腹大笑。

　　当然，这些都需要前期脚本的打磨和创意，比如0.0009万元，其实就是人民币9元。

　　既符合塑料手表的实际价格，同时用“万元”表示，又能让人感受到在专柜购物般的“五星级”服务体验。

　　4.强代入感的对话，印象结尾

　　发现没有，看@摆货小天才的视频，是不是有一种似曾相似的感觉。

　　拿吃烧烤的这个视频举例：

　　您好，欢迎光临！

　　请问两位有预定吗？

　　没有额

　　那请这边请

　　请问两位想吃点什么呢？

　　有什么好推荐的呢？

　　这边建议您吃烤冷面，

　　因为我们的冷面都是从东北直接托运过来的

　　…..

　　这个对话和你去餐厅吃饭，服务员接待你的时候说的话是不是如出一辙?

　　还有包包的视频，

　　jason,这款还有货吗？

　　这个早就没有拉

　　不好意思啊，我们这款已经卖断货了

　　想办法看能不能调货

　　…..

　　跟你去商场买东西，营业员套路你的情形是不是一模一样?

　　@摆货小天才的视频普遍时长都在50秒左右，如果视频前5秒不能吸引用户停留，完播率低，根据抖音的推荐算法，视频无法进入更大的流量池，也就无法成为爆款。

　　但是@摆货小天才的所有视频，都能在视频开头给人一种强烈的代入感，一下子就能把用户拉到熟悉的场景里去。

　　再加上地摊货与管家式服务、低端产品和一本正经高端介绍的反差萌，让人忍俊不禁，看了还想再看。

　　还有他在每个视频结尾都会说的话“欢迎下次关(↑)~~~lin ”;

　　和李佳琦的“oh my god ”，韩美娟“百因必有果，你的报应就是我”一样，让不少观众对视频上头，堪称视频的“洗脑记忆点 ”。

　　有人甚至在其他视频评论区表示：“看了这么久就是为了等一句：欢迎下次光临~”

　　另外，在摆地摊这一热门赛道上，剧情搞笑号的参与者仍在少数，用户还处于对这一类型视频充满新鲜感的阶段。

　　所以，@摆货小天才才能在短短10天时间内，凭借4个视频涨粉142万。

　　03、爆款频出之后，

　　@摆货小天才能顺利变现吗？

　　如今，短视频行业的竞争愈发激烈，但众多入局者思考的重点从如何涨粉，变成了如何在涨粉之后进行流量变现。

　　变现才是最重要的。

　　根据短视频网小白的观察，@摆货小天才变现意图强烈，虽然只发了4个视频，但是@摆货小天才已经在账号简介里面留下商务合作方式(通过抖音星图合作)。

　　而且已经在着手打造矩阵号。

　　在其关注列表里面唯一关注的账号@砍价小能手 ，目前仅发布一个视频，点赞36万+;

　　视频内容也是根据6月15日@摆货小天才发布的“今晚一起共进晚餐可好?”视频衍生而成。连账号简介都如出一辙：

　　@摆货小天才：理论上，没有什么东西我卖不出去。

　　@砍价小能手:理论上，没有我砍不下来的价格。

　　虽然在飞瓜数据上显示@摆货小天才还未加入任何MCN机构，但是有细心的网友发现，在@摆货小天才的第一个“挑战全网烧烤摊”视频里烧烤DJ，和抖音美食账号@贫穷料理 主角疑似为同一人。

　　@贫穷料理是MCN机构 奇迹山旗下的头部账号之一，另外还有@西木西木、@太阳妹妹等粉丝千万、百万的账号。